1988年，付杰用家里借的50元买了4件衬衣，卖掉3件，赚了60元。

　　1989年，丁凤兰向亲友凑了5万元，开了一间40个人的小服装厂。

　　1989年，胡爱娣辞职，借钱成立了武汉市振兴针纺织批发部，并开始做起马海毛的代理。

　　每只在三十年前振动翅膀的蝴蝶，都会在三十年后蜕变成一个赫赫有名的服装品牌。

　　于是，我们看到了乔万尼、太和、爱帝的诞生，看到了“汉派服装”在上世纪90年代的聚流崛起与叱咤风云。

　　近几年，重振汉派服装声威渐起，这种背景下，将于2018年4月28日亮相的“汉工场·华中精品女装展示中心”，意义很特别。

　　服装流派从“汉”开始

　　货到汉口活。

　　敢为人先的城市精神，九省通衢的区位红利，让武汉贡献了太多商业传奇。

　　服装也是如此。就像川流熙攘的汉正街和扬子街，让多少摞着服装摆摊的小老板，成为日后身家千万的大富翁。

　　前店后厂的“手动模式”，大汉口的商海历练，层出不穷的领头羊和生力军，把汉派服装带入了产业的春天。

　　1991年，武汉的服装企业还不到200家，1994年就猛增到1500家。据不完全统计，目前汉派服装阵营有两千多家企业，从业人员40万，产值400亿元，与京沪粤齐名。

　　曾几何时，中国十大著名女装品牌中，六个来自武汉;销售过亿的商场里，女装的“头部品牌”大多也是汉产。

　　90年代中期，由佐尔美、太和、红人等领衔，汉派服装企业组团参加了中国国际服装服饰博览会，震动京城，“汉派服装”名声大振。此后，中国服装界有了约定俗成的概念：服装以“派”相称，就从“汉派”开始。

　　千禧之后竟是深秋

　　但可能没有人想到，暖春过后是寒秋。

　　新世纪之后，武汉的服装人发现，在自己的阵营里，尽管仍有大品牌在排行榜上一骑绝尘，但很多以加工为主、缺乏渠道和原创能力的中小企业，已经竖起衣领，裹紧衣襟，准备过冬。

　　早年的飞速发展，让“坐等生意上门”的服装老板们不够重视品牌和渠道建设。很多汉派服装的市场渠道掌控在代理商手中，批发为主，零售乏力，新品自己无处卖，老货自己没法甩，产品利润外溢，不少服装老板在为他人做“嫁衣”。

　　而国际大牌、快时尚和国内品牌大举登陆武汉，逐鹿鏖兵，也让汉派服装在市场上措手不及，甚至节节败退。

　　更重要的是失去了“千禧一代”——在这个从互联网、全球化和品牌生活中成长起来的族群面前，包括国际奢侈品在内的众多服装品牌，无不在线上线下狂轰滥炸，通过社交网络、新媒体和电子商务等形式拉近与消费者的距离，而汉派服装明显拘谨很多，不对“年轻人的口味”。

　　汉派服装有著名企业，但还缺少一流“推手”，缺少一个综合性的品牌，能握掌为拳，把众多零散的品牌聚合起来，抱团闯荡这个全新的世界。

　　本土品牌抱团再战

　　经过一次次探索之后，“汉工场·华中精品女装展示中心”脱颖而出。

　　“汉工场·华中精品女装展示中心”是武汉市服装商会精心孵化的项目，标志着汉派服装抱团发展。它是集服装零售、批发、展示、自选、制衣文化传播、个性设计、创意培训、异业联盟服务为一体的平台，也是汉派服装行业的综合品牌。

　　目前全国许多知名厂家或园区都开设了服装“奥特莱斯”、集合式工厂店，效果显著。“汉工场·华中精品女装展示中心”也将采取品牌集合店、工厂集合店等形式，面积在3000-6000平米，以品牌厂家产品工厂价直销、以质优价低的吸引效应来推动汉派服装的发展。

　　2017年以来，一批“汉工场”已经跃马上阵。2017年10月，第一处集群式工厂店在荆州市公安县开业，运营近半年时间业绩骄人。汉川集群式工厂店紧跟而上，进展顺利。

　　按规划，2018年底，“汉工场·华中精品女装展示中心”营业总数将达15-25家，年收益3000万以上。

　　亮相“客厅”重回主场

　　在武汉客厅，“汉工场·华中精品女装展示中心”已经成为其时尚布局的重要一环。

　　在5000平米的空间中，已有十多个汉派服装品牌进驻，静候4月28日的集体亮相。

　　这里不再有当年汉派服装销售时那种拥挤、沉暗的感觉，考究的光线、宽敞的空间、安静的环境，让人感觉得到汉派服装的破茧新生。

　　有些店铺为陪逛的先生设置了休息茶座，为孩子开辟了童玩专区，让太太在试衣添衫时毫无压力。

　　有些店铺集合了几个汉派品牌，每件衣服都悬挂陈列出来，精心布置的休息区和各种装饰品，对接了当下体验式购物的潮流。

　　这是“汉工场”在武汉的第一次出战。当年，“过江龙”十面埋伏，本土大军不得不迂回他乡。而这次在武汉客厅开业，标志着汉派服装重装归来，回到了自己的主场。

　　对武汉客厅而言，汉工场落户，则是继奢侈品集成店vp、设计师精品店mydays之后，又一个加盟的中高端时尚业态，项目时尚业态布局趋于完善。加上中国文化博览中心、汉口茶市、古玩城、奇石城、红木城、大家工坊、梦想剧场、卓尔万豪五星级酒店等文化艺术旅游板块，大武汉新时尚文化中心已呼之欲出。

　　2017年，经联合国教科文组织评选批准，武汉荣膺中国内陆首个“设计之都”。

　　作为穿在身上的生活方式，服装是设计中极为贴近生活的部分。在设计之都的崛起中，凭借独特的文化内涵、良好的硬件基础和相对完备的产业链条，汉派服装找得到属于自己的机会。

　　对于那些期待蝶变重生的汉派服装而言，真正的征途才刚刚开始。

　　文 | 范 宁

　　图 | 受访对象、网络